爱马仕现已没有对手了。其最新发布的2012年年报显现，上一年的运营赢利上涨26.4%，创公司自1993年上市以来新高。
它总是剑出偏锋，当其它豪华品牌都主打女人产物时，爱马仕悄然将改装的店面主角交给了男性消费者，一起还为男性消费者量身订造了价值56.8万元人民币的鳄鱼皮T恤。
这件产物的推出让一向备受诟病的爱马仕产能疑问不再是悬念。本年年头，爱马仕宣告收买法国皮革供货商Tannerie d'Annonay，而在此之前，爱马仕现已在澳大利亚的农场自行饲养鳄鱼长达4年。
爱马仕回绝张狂扩展，受产能所限，它总是缓慢推动。上一年全球仅开设了两家门店，别离坐落中国的武汉和台湾。中国商场没有“孤负”期望，以奉献30%出售额的成绩单交上满意答卷。
阿诺特至今还对吸金力十足的爱马仕垂涎欲滴，却迟迟未能收入囊中。本钱的力气并非无敌，在爱马仕面前，它将被破解。
中国奉献30%出售额
迩来，爱马仕集团发布了2012年的财报，大大温暖了处于“豪华品隆冬”边际的豪华品牌。
依据爱马仕集团迩来发布的财报显现，由于亚洲和美洲区域需要添加微弱，集团2012年出售额添加超出预期，继2011年之后再创前史新高。
财报显现，爱马仕2012年出售额达34.84亿欧元(约合47亿美元)，比前一年添加22.6%，按固定汇率核算增幅达16.4%。年净赢利添加25%，至7.4亿欧元。集团旗下各事务有些出售均完成两位数添加。
皮革和马具产物有些添加了12%，为了应对继续微弱的需要，该有些在法国的Charente 和Isère。新开了两家店。裁缝及配件有些添加22%，丝绸和家纺有些添加16%，首要获益于选用新的方式和新的颜色和资料的运用。2012年，Dior的香水事务迎来一个丰收年，出售添加14%，Terre d'Hermès男人香水现已跻身经典产物排行，一起发布Voyage d'Hermès Parfum 和L'Ambre des Merveilles。
别的，其他有些激增45%，珠宝获益于第二个Haute Bijouterie系列影响，生活方式艺术品产物继续壮大。腕表有些添加17%，虽然腕表并不是爱马仕的中心产物，但经过一系列对制表具有战略意义的零部件工厂的出资、收买，爱马仕挂钟跨入了自主自造的队伍。
爱马仕挂钟全球总裁Luc Perramond以为，挂钟将是爱马仕集团添加的重要引擎。将来爱马仕挂钟在中国商场新开出售点不会多过几家，并且要操控海内外价差在20%以内。
从出售区域来看，2012年，爱马仕在亚洲(包含亚太区域和日本)、美洲和欧洲出售额增幅别离到达28.6%、22.5%和15.4%。亚洲区域当前已占爱马仕总出售额的45%。而欧洲区域2012年第四季度需要大幅添加，增幅乃至超越中国、日本和美国。
公司首席执行官Patrick Thomas表明，上一年出售额的10%来自中国大陆，若是参加香港、台湾与澳门，那么中国占出售额比重将上升至20%，若是算上中国游客在海外的采办，那么中国对其出售额的奉献就到达30%。
产能受限是瓶颈
2012年，爱马仕全球仅新开两店，别离在中国的武汉和台湾，别的翻修、扩建了12家老店，这比原计划少开了一家店。爱马仕开店放缓后，LV和GUCCI[微博]都相继宣告实施缩短战略，削减新开店肆数。
由此，有人以为“豪华品隆冬”行将到来。但是，与其它品牌不一样的是，爱马仕的敌人是个人。
法国巴黎银行分析师Luca Solca一语道破：“爱马仕的成绩杰出，阐明约束爱马仕的是其个人的制作产能。”产能受限、求过于供才是爱马仕战略缩短的首要原因。
正如Patrick Thomas在2012年头所说：“虽然爱马仕要加快出产，但要确保产物质量不受影响。若是供给跟不上，开再多店也杯水车薪。”
2011年，由于亚洲区域特别是中国出售劲增36%，爱马仕的库存呈现紧缺表象。所以Patrick Thomas将爱马仕2012年的重心放在加快出产上。
其实，早在2009年，为了满意皮包的原资料需要，Patrick Thomas就在澳大利亚的农场自行饲养鳄鱼。其时爱马仕每年要出产3000个鳄鱼皮包，而出产一个鳄鱼皮包，能够需要三四只鳄鱼，原资料供给严重。
不过，如今爱马仕的鳄鱼饲养业现已行之有效。由于在2013男装春夏系列中，爱马仕推出了一件鳄鱼皮T恤价钱91,500美元，约合56.8万元人民币，它的质料其实就是birkin的鳄鱼皮。
在爱马仕的皮革产物中，共有三类皮革来历：一是惯例根底皮革(牛羊皮)；二是鳄鱼皮；三是其他特种皮。为了获取更多的皮革质料，本年年头，爱马仕旗下皮革有些Hermès Cuirs Précieux宣告收买法国皮革供货商Tannerie d'Annonay。爱马仕表明此次收买为其加强供给链串联的战略办法之一，两边并未泄漏详细买卖细节。被收买后的Tannerie d'Annonay将作为爱马仕一个首要的小牛皮供货商，爱马仕标志性产物铂金包和凯莉包的原资料都会用到小牛皮。
据了解，爱马仕现已在法国具有两个制革厂，在意大利有一个制革厂，在美国路易斯安那州有一个爬虫类制革厂。
其实，这不只是是为了减轻爱马仕产皮革制品求过于供的局势，从长远来看，更是为了在剧烈的豪华品竞赛中添加筹码。其竞赛对手LVMH、香奈儿[微博]这些年已赶紧它们在宝贵皮革车间和工匠以及配件教授方面的出资。
LV近两年的收买聚集在皮革厂。2011年10月，LV取得对新加坡鳄鱼皮革厂Heng Long的操控，并在2012年5月收买旗下迪奥、路易·威登、洛意威和赛琳等的供货商Roux制革厂。2012年10月，香奈儿采办了苏格兰羊绒教授巴里针织品，后来还收买了手套制作者喀斯，并取得在其麾下的十多家专业供货商。
不过，为了应对商场对爱马仕皮具继续高涨的需要，除了收买小牛皮厂外，2012年爱马仕还在法国的Charente 和 Isère新开两家工坊。
当然，爱马仕的收买脚步不仅在皮革范畴。2012年10月，爱马仕宣告收买法国珠宝商Arthus-Bertrand45%的股份；同年，爱马仕旗下的手表制作有些La Montre Hermès还收买了瑞士高端手表表盘制作商Natéber SA。这都为爱马仕进一步扩展产能供给了能够。
对此，有职业分析师表明，豪华品品牌正在进步笔直结合，从质料供给商到出售商品的零售店，具有出产链的大多数。
捉住男性消费者
与其他豪华品牌偏重女人产物不一样，爱马仕这个以马具发家的豪华品牌好像更懂男人心。
女人有价值几十万的爱马仕铂金包显现个人的“多金有品”，男人该用啥显现个人的“低沉的豪华”？2013年的爱马仕春夏男装系列给出了答案——鳄鱼皮T恤。
这件使用立异轻量染色技能的鳄鱼皮所制T恤，价值50多万元。上海恒隆广场爱马仕的出售人员通知理财周报记者：“这件衣裳在中国只要两件，一件在上海，另一件在北京，并且样式只要这一种，非常轻浮。”
此举好像能够看出爱马仕对男人产物的注重。尤其是爱马仕上一年在中国的出售额添加了30%，Thomas将此归因于交流的顺利以及中国男性的旺盛采办力。
“爱马仕的男性和女人产物各占春秋，如今中国男性消吃力非常微弱。男性是居主导的，从财富情况就能够看出来。”财富研究院院长周婷表明。
如今爱马仕好像更倾向于捉住中国男性消费者的心。理财周报造访爱马仕上海恒隆广场店发现，上一年9月该店开端创新扩建，外墙悉数用爱马仕标志性的橙黄色，由一层扩建为两层，扩建后边积为540平方米。创新后显着突出了男人产物的位置，一楼最显眼处摆放的是男人领带。据店员分析，领带是男人产物中最热销的产物。而关于最受女士追捧的爱马仕包则在一楼非常不显眼的内侧角落处，经典的铂金包很少。二楼一进门就是男装，还拓荒了男人皮带、鞋和帽子专区。最新一季的橱窗陈设也是以男性产物为主，多是男人服装、鞋、皮包、腕表等。经过理财周报记者十多分钟的调查，光临爱马仕的顾客中男人居多，年纪多在30岁到50岁之间。
据了解，在爱马仕销往中国的产物中，男性与女人产物各占一半，但男性产物销量占有主导位置。
虽然此前爱马仕北亚区董事总经理柯睿涵(Florian Craen)曾表明，作为一个全球性豪华品品牌，爱马仕并不会只着眼于某个区域或是某个特定的客户集体，战略出资不会过多遭到经济大环境的影响，品牌推行和推广的驱动力也不会因暂时的地域经济区别而改动。但面临金融危机的对欧美商场的冲击，他对中国商场的期望溢于言表：“当前来说最佳的开展机会就在亚洲商场或许说是中国商场，来自新式商场的添加会多于老练经济体。”
迩来豪华品提价风再次刮起，面临杂乱的商场和更倾向于境外采办豪华品的中国消费者，爱马仕实施了非常灵敏的价钱战略。本年1月20日，爱马仕中国大陆专柜的有些包包的价钱上调了，一起调低一些配饰的价钱。这种调价使得中国大陆与其他区域商品的价差更小了，爱马仕期望更多的中国客人在国内采办豪华品。
虽然爱马仕开展杰出，但Thomas仍表明，2013年集团将持慎重扩展情绪，欧元增值和经济添加放缓有能够给欧洲区域出售带来负面影响。
